TCL：国际化十年之悟(3)

　　规模的增长，离不开海外业务的有力支撑。2009年到2014年，TCL销售收入和海外销售收入都在稳步增长，特别是海外销售收入增长的幅度比国内销售收入增长大一些。2014年上半年，TCL海外业务收入占比已经达到47.7%。

　　随着跨国并购带来的规模领先，TCL建立产业链垂直整合能力。“五年前我们做华星光电这个项目的时候，谁都不看好我们，当年好在是国家开发银行的陈元行长力排众议给我融资，把这个事情做下来。”李东生表示，当时国家应对金融危机，强调产业结构调整，国家开发银行是政策性银行，有责任支持中国企业经济发展。

　　除了国开行冒着很大的风险给TCL一笔贷款，深圳市政府也鼎力支持，承诺投资一半。这条生产线需要投资245亿。

　　资金到位后，华星光电项目开工建厂。五年以后再来看，虽然华星光电技术没有超过三星，但是没有被拉开距离，差距在缩小。华星光电在过去7个季度，经营效益和效率指标都是领先的，无论是利润和销售率都比三星好，更比LG好。

　　彩电和手机的规模效应，有力地支撑产业链上游的华星光电项目发展。2013年，华星光电销售液晶面板及模组产品2162.8万片，跃居全球第五大液晶电视面板提供商。

　　事实上，这只是华星光电一期项目所发挥出来的产能威力。去年底，华星光电再投资244亿元上马二期项目。今年九月，华星光电继续上马三期项目，预计投资160亿。

　　五年时间，TCL就斥资649亿元，全线布局面板产能。华星光电一、二期项目，主要以彩电面板为主。而华星光电三期项目，主要以手机平板、平板电脑显示领域为主。

　　如果说并购汤姆逊和阿尔卡特是做大，那么华星光电的投资则是做强。李东生提到企业怎么能够和全球行业当中的领先者竞争，“你块头大不一定行，更重要着眼于提高核心竞争能力。”TCL整合集团上游企业华星光电，无疑将压缩集团下游企业TCL彩电、TCL手机的面板原材料供应成本，这也能支撑TCL彩电、TCL手机的国际化征途走的更远，走的更久。

　　如今，TCL国际化征途有“更多的牌可以打”。除了在显示领域真正做到垂直整合一体化。另外，今年年初TCL提出“双+”战略转型，“智能+互联网”、“产品+服务”。郝义表示，“以前我跟郭爱平是兄弟爬山，各自努力，大屏做大屏，小屏做小屏，未来大屏和小屏合作，有更多的想象空间，有更多好玩的东西出现。”

　　无论是智能电视，还是智能手机，“双+”战略转型的这种互联网应用市场上是有相当的准入门槛。“我相信中国企业应该比韩国企业更领先，因为我们依托于中国的大市场，在这方面我们可能会找到一个更好的机会。”李东生说。

　　去年TCL开始积累“双+”资源的投资和能力，使得TCL有机会跟国外运营商、合作伙伴做进一步深度合作。当地资源按照互联网思维，把技术和用户进一步紧密连接起来。

　　TCL国际化征途仍在继续。

　　11月27日，李东生刚从迪拜飞到北京。他带领TCL高层团队到美国、阿根廷、巴西、中东、迪拜等多个国家转了一圈，在路上他和高层谈的很深，彩电和其他家电一样，产品块头比较大，供应链能力一定要有更强的全球布局。

　　李东生表示，年底做经营预算和三年规划的时候，会把加快国际化作为未来三年一个重要的战略。其主要依据是，TCL今年销售48%来自海外，明年海外业务预计会超过50%。增长主要来自海外，国内市场基本持平。

　　TCL现在在海外新兴市场重点地区，印尼、墨西哥都有工厂。

　　“未来彩电我们还会在一些市场做布局，”李东生透露，未来三年一定要在巴西、俄罗斯、印度、非洲建立起工业能力，加快这些市场的发展。会更多考虑进一步提升在这些市场的工业和供应链能力方面的布局。

　　至于手机通信方面，“对产品进口成本比较高的地区比如南美地区，也要考虑供应链的布局。”李东生对于这场布局的要求是，自身发展也好，收购也好，更多考虑技术和专利能力的提升，品牌渠道能力的提升。

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