并购十年慎言并购 TCL觊觎互联网转型超车

　　本报记者 施建 深圳报道

　　“过去这两年，我亲自过问的海外并购项目应该有10个。”11月28日，TCL集团董事长李东生在接受21世纪经济报道记者采访时透露，尽管最终并没有可以对外宣布的大项目，但TCL在海外并购上的谈判一直没有间断。

　　此时距离TCL启动对汤姆逊和阿尔卡特手机业务的两大并购已届10周年。李东生当初“18个月盈利”的豪情言犹在耳。然而，紧随而来的是TCL在两个项目上众所周知的整合苦旅，直至将公司一度拖入巨亏的泥潭。李东生不得不带领TCL集团投入一场被称为“鹰之重生”的生存自救。

　　十年的节点，回看TCL的两大并购，其结果可谓先败后赢。

　　“如果让我重新选择一次，我还是会并购。”李东生表示，TCL敢于上马华星光电，以及当下手机业务在国际市场的攻城略地，都离不开十年前的并购。

　　李东生表示，从目前来看，TCL与全球领先同行还是有差距，但差距在大幅度缩小，尤其是在面向互联网的战略转型方面，有更大的赶超机会。

　　“砸了两个茶碗三个盘子”

　　TCL在10年前开展的两大并购是当时中国企业并不多见地在欧美市场刷出存在感。在此之前，中国企业的所谓国际化要么仅局限于新兴市场，要么只不过是商品输出为主的国际贸易。

　　2004年1月，TCL并购了汤姆逊全球彩电业务，当年8月，TCL继续收购了阿尔卡特手机业务。

　　“我们的设想是通过供应链整合，快速提高市场份额和规模。”李东生对记者表示，但由于市场形势变化太快和准备不足，这两个项目前期都遇到了很大的困难。后来，18个月盈利的目标不仅没有实现，股东方注入的现金也很快烧完，TCL不得不对并购项目进行再度重组。

　　TCL多媒体CEO郝义表示，2006年是TCL国际化最痛苦的时候。时任李东生特别助理的郝义回忆说，有一天接到重组开支大大超出预料的电话后，一向温文尔雅的李东生，在北京一家酒楼气得当场“砸了两个茶碗和三个盘子”。

　　“国际化需要胆略，也要创新。”李东生对记者表示，跨国并购是一个机会事件，中国企业在借此扩张的同时，还应该反向学习。

　　就TCL这两次跨国并购的教训而言，李东生表示，第一，国际化尤其是并购过程中，一定要抵住诱惑，“几乎达成协议时，汤姆逊突然通知，业绩与预算有很大差距，但我还是抵不住成为行业全球前三的诱惑”；第二，对可能遇到的困难要有充分准备，“想到的困难会发生，很多没有想到的困难也会发生”，比如TCL当初在融资时就可以考虑股权融资，而不是表现为信心爆棚的银团贷款；第三，人才储备力度应该更大一些；第四，在产品和市场转型期进行并购，将放大风险；第五，要吃透相关国家的法律法规以及潜规则，TCL在欧洲市场就在这一点上吃了大亏，想裁的人裁不掉。

　　阿尔卡特的专利很值钱

　　李东生表示，TCL由于跨国并购在2005年、2006年出现巨额亏损，承受巨大压力，但他强调，中国市场已经国际化，因此国际化也将是中国企业的必由之路。

　　并购的过程很痛苦，但李东生亦不承认这是两个失败的并购案，而是“先败后贏”。

　　“当年一起获得国内手机牌照的13家企业中，TCL手机是目前唯一幸存下来的一家。”李东生对记者表示，TCL在对阿尔卡特手机业务进行二次重组之后，原有的渠道和客户得到保留，研发能力大部分也转移到了上海。

　　尤其当时拿到的阿尔卡特手机专利，后来被证明对TCL手机业务价值巨大。TCL集团高级副总裁、TCL通讯CEO郭爱平对记者表示，通过对阿尔卡特手机业务的并购，TCL通讯从2009年开始发力，在过去五年时间，销售收入和市值增长了差不多10倍，净资产从当初的七八亿元增长到30多亿元。

　　而在体现国际化水平的指标上，目前TCL通讯已在170个国家实现销售，有超过85%的收入来自海外；同时，英语已经成为公司的工作语言，20%的员工是海外籍，80%的员工能进行英文沟通。

　　“今天，我们的手机业务在国内市场还没有缓过劲来，但海外业务已经打出一片新天地。”李东生表示，如果没有当初并购阿尔卡特的手机业务，这些将很难想象，尤其由此获得的专利和技术，直到今天仍是TCL通讯国际化的重要支点。

　　李东生还表示，对汤姆逊彩电业务的并购，不仅让TCL成为国内最大的彩电企业，而且成功进入了壁垒极高的欧美市场。而且，并购所带来的自有彩电销售规模，也为TCL进入液晶面板业务的垂直整合提供了基础。

　　2009年TCL彩电的海外业务恢复盈利之后，李东生在2010年拍板投资了华星光电。“如果没有当年的跨国并购，也不可能有这个决心。”李东生说，规模让TCL在产业链能力打造方面更加放得开。

　　目前，TCL彩电和手机业务的规模已经分别位列全球第四名和第六名。

　　互联网转型新战场

　　对于TCL十年来再无大型并购项目的追问，李东生表示，目前整个产业正处于转型期，国外能够并购的东西不是那么多，“愿意给你的东西也要特别小心，有些我们曾经要仰视的项目，尽管有机会，但我们都会很认真地做评估”。

　　“我们会继续推进我们国际化。”李东生对记者表示，今年国内市场由于宏观经济放缓和补贴政策退出等因素，基本持平，增长主要来自海外，“未来TCL的发展是双轮驱动，TCL正考虑将"双+"转型战略建立起来的能力快速扩展到海外市场”。

　　所谓“双+”转型是指TCL在今年2月25日提出的面对互联网时代的转型战略，即“智能+互联网”与“产品+服务”，其核心是引入互联网思维，构建新的商业模式，并希望在5年内实现来自产品与服务利润各占50%的目标。

　　李东生表示，半年来，TCL的转型项目按照“成熟一个，推出一个”的策略，不断落地。其中，O2O平台组建已进入实质阶段，与思科合资的云计算公司也已经正式成立。

　　“互联网是一个全新的玩法。”郝义对记者表示，TCL积累的“双+”资源和能力，有机会领先于全球同行，尤其有机会率先与国外的合作伙伴进一步深度合作。

　　郝义认为，彩电行业如果还是按照原来生态模式在走，与日韩巨头拼，很辛苦，尤其是在没有政策保护的国际市场是这样，而用互联网思维打海外市场，有机会弯道超车。

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