分割国庆蛋糕 彩电线上线下联动销售

　　相比2015年彩电行业的滑铁卢事件来讲，今年的彩电行业十一促销显得“十分明智”。今年企业和渠道将十一促销活动提前，不受前期促销活动的节流影响。促销期从9月12到10月9日，包括了中秋小长假、919乐迷节以及十一黄金周。今年国庆节期间，线上与线下销售形成更好的配合、高端产品、新技术产品受到市场更大的欢迎。

　　目前，不少业内人士都称彩电市场出现了两大阵营。一方是创维、TCL、长虹等老牌的彩电企业通过OLED、量子点等新技术，引导彩电的高端市场。一方是乐视、小米等新兴的互联网企业通过丰富的内容资源和高度粘合的粉丝效应抢夺中低端市场。

　　线上与线下联动销售

　　国庆期间，通过奥维云网宣布的家电产品销量数据分析“奥维日报”的数据来看, 彩电方面，29和30日两天单日销售占比分别占一周的16%和22%，10月1日当天占比高达46%。

　　除此之外，整个国庆期间，10月1日当天的销售节奏达到了最顶峰。促销节奏在9月27日讲到谷底之后，销售额不断增加，从2%增长到10月1日的33%，随后销售节奏减缓。

　　综合线上线下渠道,用户更青睐外资和国产传统品牌,销售市场份额前5名为三星、海信、创维、索尼、长虹。而乐视、小米等品牌均未进入前十。

　　但是，随着电商的不断发展和购买群体的年轻化，互联网品牌依托在前期形成的高粘度粉丝群体的热度后，不断争夺市场份额。从传统节日促销到人造节日促销，甚至是公司的周年庆，都能看见互联网品牌的“身影”。中怡康数据显示，2014年国庆线上销量的比例为10.9%，2015年国庆线上销量的比例增长为17%。根据《2016上半年中国家电网购分析报告》显示，2016年上半年我国B2C家电网购市场规模达1848亿元，同比增长35%。

　　新的选购热点：高端化、大屏化、科技感

　　彩电行业这几年的价格战也是“腥风血雨”，价格不敢上升，但面板价格又居高不下。主动和被动的技术升级，以及低价格带来的产品无差异化，迫使各家彩电巨头开始走高端产品竞争的路线。

　　高端、高画质的彩电产品开始慢慢打破传统家电带来的陈旧感，高科技含量、更新的创意理念逐渐成为彩电冲击高端化的标准配置。

　　与此同时，伴着智能电视日益普及，用户越来越追求极致的体验而不是过低的价格，这些因素都成为高端电视能够向市场冲击的原因。

　　今年7月以来，索尼、小米、看尚、长虹、TCL等电视品牌相继推出了新系列，这些新品中不乏高端机型并且科技感十足，意在树立品牌影响力并迅速占领市场。

　　从奥维云网国庆期间的日报公布的数据来看，仅仅10月1日当天，智能销量渗透率92%;UHD销量渗透率78.6%;HDR销量渗透率32.4%;曲面销量渗透率18%;Slim销量渗透率4%。

　　同样，大屏化成为越发明显的趋势、电视尺寸方面，55寸产品的销售份额达到34%，其中外资品牌平均价格在7000元以上,国内品牌在4000远左右。

　　大环境来看，彩电市场的逆势增长，去库存的房地产、赛事、渠道下沉等因素拉动彩电增长。受去库存政策刺激，2016年房地产市场有所回暖;2016作为体育年，欧洲杯、美洲杯和奥运会等赛事关注度高涨，刺激彩电更新换代;同时2016年电商渠道布局深入农村，以及互联网品牌纷纷进军线下，需求深度挖掘的效果初显。

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