复盘TCL国际化 李东生十年“苦与得”

　　过去国内消费者热衷国外彩电品牌，现在欧洲消费者爱从中国买电视。

　　乘着国家“一带一路”的政策东风，今年以来，TCL启动了新一轮国际化。6月20日首抵波兰的“中欧班列”上，TCL成都工厂的货源就占了其运载货物量的近80%。

　　与十年前相比，李东生和TCL对国际化有了更为丰富的领悟和经验。目前，TCL已搭建起了全球化的运营架构和国际化的管理团队。对于未来的发展，李东生向时代周报记者坦言海外市场空间更大，希望三年内TCL集团的海外收入占比进一步提升至50%。

　　一带一路波兰样本

　　6月8日，铁总统一将各地方的对欧货运班列统一名称为“中欧班列”，12天后的6月20日，其首趟“中欧班列”抵达波兰华沙。

　　正在波兰进行国事访问的国家主席习近平与波兰总统杜达共同出席了“统一品牌‘中欧班列’首达波兰仪式”，TCL集团董事长、CEO李东生作为唯一一家企业代表应邀参加了活动。

　　据了解，此次“中欧班列”成都首发列车一共编组41节，全部采用国家规范设计制作的集装箱箱体，当中TCL运往波兰的电子元件就有33节，占本次列车货物总量近80%。

　　数据显示，波兰是中国在中东欧地区最大的贸易伙伴和欧盟第九大贸易伙伴，中国是波兰第三大进口来源国和亚洲地区最大的贸易伙伴。当前，波兰正在致力于再工业化，中国正在大力推进国际产能合作，扎根当地，在波兰建设生产基地和研发中心，是中国企业参与波兰再工业化进程的重要途径。2015年，两国双边贸易额达170亿美元。近年来，包括TCL在内的数十家中国企业，在波兰累计投资达近13亿美元，提供1.4万多个工作岗位，超过80%是波兰当地员工。

　　2004年，TCL收购了法国最大的彩电企业汤姆逊，汤姆逊便成为TCL进军欧洲市场的“桥头堡”。随后，TCL在波兰设立了制造工厂。目前，TCL波兰工厂是中国在波兰最大的工业制造项目，也是波兰日拉尔多夫市最大的工厂，占地面积10.5万平方米，现有5条生产线，每年可生产450万台电视，284名员工大多来自日拉尔多夫市。

　　中欧班列开通后，TCL的物流时间将从38天缩减到23天，既提升了物流效率，又降低了成本，大大提升了市场反应速度。目前TCL每年通过中欧班列从成都运到波兰的物料达6000货柜。预计两年后，波兰工厂的产能约增加两倍，通过中欧班列运送的物料将达16.万货柜。

　　TCL波兰工厂财务总监唐新表示，波兰作为欧洲的重要交通枢纽，离德国汉堡等港口较近，便于采购原材料。TCL电视下线后，一天就能达到法兰克福和巴黎，三天就能抵达包括里斯本、马德里在内的欧洲全境，成品能在保证4天内运往欧洲所有国家，因此TCL欧洲区销售公司把电视成品仓设在波兰工厂。同时，供应链周期缩短，资金占用减少，资金周转加快，整个物流周期的缩短，有利于公司利润的提高。

　　为提升工厂的效率，TCL还在波兰工厂开展了很多新型项目，其中包括精益生产线建立项目、自动化无人包装线建立项目、集中零部件预加工区建立项目等。

　　李东生表示，“一带一路”战略，在沿线国家当中非常受欢迎，这给中国企业在当地进一步扩大投资、寻找商机创造了非常好的机会。TCL希望通过“一带一路”战略发展自身企业国际化能力的同时，带动当地经济的发展，实现互利双赢。

　　TCL方面向时代周报记者提供的数据显示，TCL品牌自2009年打入欧洲市场至今，在欧洲彩电市场已经跻身至第三。现在汤姆逊、TCL两个品牌加起来，在欧洲的彩电市场份额已超过10%。

　　国际化探路：“吃螃蟹的人”

　　1997年，TCL顺应改革潮流，启动混合所有制改革，是中国最早完成企业体制改革的企业之一。在改制完成并当上董事长之后，李东生把TCL的发展目标定位为“中国的松下”，“中国的三星”，让TCL成为国际型企业的野心就是在那时萌发的。

　　1998年，TCL在莫斯科设立了代表处，通过品牌代理和OEM方式进入俄罗斯。次年年初，TCL收购了越南彩电企业陆氏同奈电子公司，进入越南市场。随后相继进入印度、菲律宾、印尼、俄罗斯等市场，逐步培养起自己全球化的品牌和销售网络。

　　到了2003年，TCL在跨国收购上火力全开，对欧美市场释放出强大的野心。2004年，TCL接连并购了汤姆逊彩电和阿尔卡特手机。一系列的大手笔跨国收购，虽然轰动了全世界，却也一度将TCL推到了巨额亏损的生死线上。从某种意义上讲，TCL做了第一个吃螃蟹的人。

　　实际上，TCL发动大规模海外并购，目的很明确，是想通过收购品牌，直接获得渠道和客户进入欧美市场;其次，通过并购是获得相应专利和技术最快捷的渠道之一。与此同时，TCL还希望形成全球性的产业布局，规避欧美反倾销税和贸易壁垒。

　　在当时，汤姆逊是全球拥有显像管彩电技术专利最多的企业，TCl对专利技术的判断是，至少还能用五六年。但出乎预料的是，全球彩电从CRT更新换代至LCD时代的时间转变得太快了。显示技术的更迭，电视价格的快速下降，给TCL的并购造成了巨大的损失。2006年，李东生写下了著名的《鹰的重生》，以鹰自喻，痛定思痛，带领TCL集团从跨国并购的亏损泥潭中重新振作。

　　李东生为TCL国际化交出了巨额的学费，但在国际化上吸收的经验并非枉然。TCL原本在欧洲和美国基本上没什么业务，而汤姆逊的市场则恰好主要集中在这两大区域，正是因为这一“蛇吞象”的并购，奠定了海外庞大的销量基础，李东生才敢于投资上游面板产业，打通彩电、手机的上下游产业链。TCL旗下面板企业华星光电，过去两年还成为TCL集团新的利润奶牛。TCL手机业务现有的高管团队，相当部分是收购阿尔卡特留下的班底，数据显示，2015年TCL手机出货量已冲击至全球第五，TCL手机业务收入七八成来自海外市场。

　　2015年，TCL集团总收入1046亿元，其中海外收入占47%。今年4月份，李东生在接受时代周报记者采访时表示，过去，TCL跟很多出征海外的企业一样，产品的形象和定位不够高端，更多是依靠产品的效率和成本控制，以较好的性价比参与竞争。TCL将在今年的企业管理考核中导入一项“企业品牌指数”的考核指标。而未来对于海外市场的目标，则希望三年内TCL集团的海外收入占比进一步提升至50%。

　　实业信徒李东生

　　TCL和李东生，是改革开放30多年，中国制造业和实业家崛起的一个缩影。

　　李东生是1978年恢复高考后的第一批大学生，那一年，李东生从惠阳幸运地考上了华南理工大学无线电系。大学毕业后，李东生选择回到家乡，被分配到惠阳地区科委当机关干部，不过，李东生却不满足于“一杯清茶，一张报纸”的清闲工作，在1982年，加入了一家仅有40个员工的合资企业“TTK家庭电器有限公司”(TCL的前身)。3年后，李东生成为这家当时最大的固定电话生产商TCL通讯设备公司的总经理，这一年，李东生年仅28岁。

　　1993年初，李东生出任TCL电子集团公司总经理，上任后，李东生带领TCL开始进军彩电业务，市场销量飞速增长，成为行业领先的企业。1996年底，李东生出任TCL集团公司董事长兼总裁。

　　1997年，李东生甚至拒绝了惠州市副市长的政治前途，决心要将TCL发展成中国最有竞争力的一流企业，让自己成为像松下幸之助那样的实业家。

　　李东生工科出身但酷爱文史，交游广阔。企业家圈子中，他和柳传志很聊得来，他们曾经同样面临过并购的亏损，又一起探讨过产权改革的道路，惺惺相惜。

　　过去一年，经过多次增持后，目前李东生已成为TCL集团最大的单一股东，尽管名义上惠州市政府还是TCL的实际控制人。

　　有意思的是，年近60岁的李东生，至今仍然奋斗在一线战场上。学外语、做自媒体、公开演讲、行走戈壁，甚至还亲自代言了TCL广告并登上纽约时代广场，身体力行“实业兴国”的理念和精神。

　　在李东生看来，企业转型，首先是老板自己的转型。李东生曾向记者谈道：“我始终相信，实业是基础，实业强国。我们选择这条路是有价值的，这也是我们团队的梦想，围绕实业我们做了很大的投资和布局，我相信在这块土地上会种出高产的粮食来。”

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