酷派专访:聚焦品牌海外销量破1000万台

发布时间：2016-05-22 11:45 来源:豫都网我来说说我要投稿

[摘要]5月16日，酷派MAX正式在印尼发布，同时也将在越南上市销售。作为酷派今年海外年度旗舰产品的第一站，印尼市场对于酷派来说具有了里程碑式的意义。从2015年开始，酷派品牌在印尼和越南共发布了8款机型，从ODM转向自主品牌推广，进入到了海外进程2.0时代。聚...

　　5月16日，酷派MAX正式在印尼发布，同时也将在越南上市销售。作为酷派今年海外年度旗舰产品的第一站，印尼市场对于酷派来说具有了里程碑式的意义。从2015年开始，酷派品牌在印尼和越南共发布了8款机型，从ODM转向自主品牌推广，进入到了海外进程2.0时代。

　　聚焦品牌和产品质量是目前酷派在东南亚地区的经营策略。渡过了最初品牌推广期后，酷派正逐年加大在印尼市场的投入，目前在当地已有超过2000人的团队，覆盖销售、品牌推广、供应链等各方面，并且在印尼全国25个区域建立了售后网点。而在越南，酷派也与当地1600多个分销网点进行合作，加大酷派品牌在当地的推广。

　　印尼市场人口数量大，同样在向4G转换的市场环境下有着极大的市场需求。也正是因为这一点，很多中国的手机品牌也陆续进入寻求新的商机，而双系统作为酷派的创新点，在印尼这样的市场中将成为酷派的突破点和机会点。

　　创新始终是立足于市场的根本，虽然目前来看用户对于保护隐私的需求明显大于安全类，比如私密照片、通信记录的保护等，双系统已经能很好地帮用户解决这一问题，但木马侵入、伪基站诈骗短信等危害用户信息的安全问题越来越多，双系统中的安全功能将被更多用户所认知。而随着印尼这样新兴市场的逐渐成熟，酷派双系统安全的特性势必将成为主流。

　　酷派MAX的定价在1500-2500元档的价位覆盖了印尼市场的大多数中高端用户，用户对于体验的追求，在以往山寨机时代是不存在的，也正是随着市场的逐渐成熟，注重用户体验和产品本身的品质更有助于酷派在当地的长期发展，逐步提高整体品牌形象。

　　很多国内品牌在海外进程中受困于专利问题，不过酷派凭借着多年耕耘累积的专利、知识产权则已经解决了海外本土化的问题，品牌与产品的并行发展将非常迅猛。海外业务是酷派今年的主力发展业务，预计将占到全球总销量的25%-30%，约为1000万台。

　　酷派相比进入印尼市场更早的OPPO和vivo，在当地的市场份额已经接近其一半，处于稳固上升的阶段，但酷派已经确立了明确的目标：成为印尼市场前三的品牌。为此，酷派也确立了以娱乐营销手段提升品牌知名度的策略，邀请印尼巨星Chicco Jerikho代言酷派品牌，满足东南亚市场年轻化、个性化、时尚化的用户，进一步丰富品牌基因，从而更加贴近本地用户。