今年手机市场的差异化 由新品牌来实现？

　　2015年手机市场趋向饱和已经成为行业内都了解的现状，尤其是在利润空间有限却竞争惨烈的千元机市场。在这个市场，“性价比”是最突出的特征。

　　进入2016年，经历长时间激烈竞争的手机市场有望迎来一些新的变化。而从近期几个新手机厂商的动作来看，这种变化可能更多来自在差异化市场区间中表现突出的品牌。

（图片源自网络）

　　根据市场研究机构IDC数据，2015年全球智能手机出货量增幅为9.8%，出货总量为14.3亿部，这也是全球智能手机出货量增幅首次下降至个位数。国内智能手机市场同样处于接近饱和的状态，如果进一步细分，市场饱和的压力更多则降临到标榜“性价比”的千元机市场上。

　　去年在电商平台，千元级市场成为智能手机销量的主力，在双十一、双十二等几个电商销售额暴涨的时段，最受欢迎的机型为红米Note 2、荣耀畅玩5X、魅族魅蓝 metal这一类，火爆的市场表现也为各家厂商年终销量目标贡献了不少力量。但是当前用户对一款手机的要求越来越高，不再只看重低价格，而开始对品质和体验有高要求的时候，千元市场内的增长空间已经变得十分有限。

　　但另一方面，这也推动手机厂商们在差异化市场继续深入挖掘，以免在低利润、同质化严重的性价比大战中过渡损耗，不利于长远的发展。好消息是，今年我们已经能够看到国内市场中很多后来加入的新品牌在差异化细分市场中做出了更多的尝试。

从性价比到差异化

　　一个新品牌代表是奇酷，不，现在应该叫360手机。脱胎于国内最大的互联网公司之一，360所推出的奇酷系列手机在用户体验和新技术的研发上同样可以作为业界典范。而从360奇酷手机近半年的市场表现来看，好的产品技术与设计体验最终会得到消费者认可。周鸿祎在手机新品发布会上曾经明确表示，奇酷手机定位为中高端，高端市场目标是三星苹果。潜台词也就是不参与众多品牌在千元机市场的血战。

　　上周360奇酷手机极客版发布，至此360手机在年轻消费市场、中高端市场上都已经有产品布局，并且同时拥有黑白双摄像头与主打安全的360 OS系统。与此同时，360手机邀请当红演员王凯为新品代言，借助明星代言来树立产品形象，也是目前手机厂商们的新尝试。360手机今年在国内手机市场将是寻求差异化市场空间的一个重要厂商。

　　锤子科技罗永浩在刚刚过去不久的极客公园创新大会上，大谈为何锤子不主打性价比、以及寻求差异化的重要性，这恰恰切中了当今国内手机市场在激烈竞争的环境下急需要转型与突破的方向。虽然罗老师为自家品牌站台，但关于差异化的说法（设计的差异化、体验差异化和品牌差异化）还是颇有参考性。

　　差异化的一个体现是产品向精品化发展，锤子科技从推出公司第一款手机Smartisan T1的时候就偏执地强调智能手机的外观设计、系统体验，到Smartisan T2发布时甚至“变本加厉”，直接以“用傲慢与偏执 回应傲慢与偏见”表明态度；除此之外还有其不断强化的品牌含义，以所有这些为基础打造定位精品的手机产品。

　　虽然这意味着随之而来的更高的价格。国内千元机市场竞争激烈，但2000元到3000元的中端市场正在显现越来越大的潜力。根据相关数据显示，2015年手机市场产品均价相比14年有明显提高，甚至在中国电信所公布的数据中，去年4G终端的均价已经由1300+上升到1756元。

　　经过多年的机海战与价格战之后，国内手机市场终于迎来向中高端转型的转折点。在这种情况下，再以性价比作为性价比研发产品的出发点和卖点，已经变得很危险。

“差异化”一词也不是随便说的

　　不过“差异化”并非如想象中那么容易做到。国人消费水平在不断提高，愿意为了一款在某方面做到优秀的产品花更多的钱，但是期望整个市场大多数消费者多能做到如此，还需要时间。 另外，在所有探索的厂商中，包括锤子、奇酷、一加、努比亚在内的很多品牌，它们本身的体量与市场份额都相对有限，产品从设计研发、生产制造再到投入市场，其中可能存在的风险相对更大一些。

　　在这过程中，产品是否真的拥有个性独特的差异化设计、完善的系统体验、以及过硬的技术创新，将决定它们的差异化探索最后能否成功。再进阶一步，这些差异化的产品是否能为厂商带来独树一帜的品牌形象，则更为重要。

　　如今的国内市场，智能手机的同质化问题依旧存在，与此同时，铺天盖地的互联网化营销掩盖了很多手机在品质、创新上的“底气不足”。虚火过后，究竟又有多少真正能做到差异化的“精品”留下呢？

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