传统四大“中华酷联” 集体向中高端转型

　　在整个智能手机市场增长放缓的大环境下，国内手机市场格局在2015年发生了很大变化，其中最直接的表现之一，是“中华酷联”这个运营商补贴时代兴起的组合，在新的竞争环境下逐渐成为过去时，被更具互联网基因的新兴品牌抢镜。

　　2015年，手机行业中有人淡出，也有新晋厂商大出风头，而对于从智能机时代一路走过来的曾经的四大传统厂商“中华酷联”来说，将过去的一年赋予其“转型”这个关键词可能更加合适。旧组合的称谓虽然消退，中兴、华为、酷派、联想这四个传统厂商去年依然活跃在手机市场，产品策略相比以往有明显改变，不约而同地向精品化、中高端市场转型。

（图片来源于网络）

　　转型的策略首先反映到产品上。

　　 “2015年中兴仍处于调整期，最大变化是将产品线进一步整合”，中兴通讯副总裁、终端中国区总经理俞义方在今年CES媒体采访时这样说道。中兴自2015年推出AXON天机系列之后，在高端市场的影响力得以建立，产品线由最开始的“3+1战略”到后来形成AXON天机+Blade两大产品战略，并在今年12月份，在国内推出了首款Blade系列新机中兴Blade A1。

　　反观中兴在过去一年的动作，对于“全球化”也越来越强调，尤其是深耕多年的美国市场。根据中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新给出的数据，中兴在美国牢牢占据了中档和入门级的手机市场，在200-400美元价位，中兴市场份额从2013年11%增长到2015年的30%。运营商取消补贴，给中兴进入400美元以上的空间提供了更大的机会。此前发布的AXON天机的目标除了中国，另一部分市场则投向美国，与苹果、三星等品牌竞争；而在中低端，中兴将Blade系列引入国内，使得海内外品牌形象更加一致。海外市场对于中兴的重要性可见一斑。

　　华为在去年形势大好，转型的方向更多是向高端与海外继续深入，同时补足线下渠道的短板。今年在高端市场推出Mate S与Mate 8两款旗舰产品，15年第三季度，华为售价在2000元人民币以上中高端智能手机发货量占比为33%，在西欧部分发达国家，华为在400-500欧元档位的高端智能手机市场份额甚至突破了60%。华为何刚曾作出预测，今年华为海外市场的增速可能比国内更快。

华为15年智能机出货突破1亿台

　　联想与酷派2015年在产品线调整上更为剧烈。前者因整合自家移动业务和摩托罗拉品牌，从高层领导、组织架构、产品线划分上都有较大的变动。陈旭东接管移动业务之后，砍掉VIBE系列，留下乐檬与Moto两个子品牌，分别定位主流与中高端，后者还兼具继续开拓美国市场的重任。

　　与此同时，收购Moto品牌带来的后遗症也在2015年显现，在这段长时间的整合期内，联想财报6年来首次出现单季度亏损，其中整合摩托罗拉移动的一次性花费占到5.99亿美元。而无论是乐檬还是Moto的新产品，发布之后在市场上都面临国外巨头以及国内友商的激烈竞争。根据联想CEO杨元庆此前的保守估计，摩托罗拉移动业务实现盈利至少要6个季度。整个2015年，联想手机业务以及Moto整合尚处于过渡期，同为运营商时代的重要传统厂商，联想目前的这种状态，难免会让人拿来同风生水起的华为进行对比。

　　酷派去年引入乐视投资之后，内部经历了一连串大的变动，郭德英辞任集团总裁一职，ivvi负责人李斌接任，原本面向互联网电商渠道的大神品牌也归入周鸿祎360奇酷旗下。这之后的很长一段时间，酷派在产品层面都很安静，直到锋尚MAX发布会以及今年的CES大会。酷派在CES上发布了全新品牌标识，更加年轻注重时尚，同时确定面向2000-3000元档的主流消费群体，淡化性价比。

　　对比运营商时代的机海战术，酷派在2015年的转变很大，当然一方面要归因于当初与乐视、奇酷上演的“无间道”，另一方面也是国内手机市场竞争的大环境所致，千元级市场发展空间受限，互联网电商品牌的高性价比模式走向瓶颈，更多机会来自中高档市场。没有了大神这条产品线，酷派开始将重点放在商务人群及其对应的中档市场，产品研发的思路则更为明晰。

　　不久前推出的锋尚MAX更加注重设计与工艺，同时充分发挥了酷派手机在安全方面的优势，对商务人士依然有很大的吸引力。酷派集团董事长郭德英亲自站台，作为战略转型的里程碑，这款新机被寄予了厚望。

酷派锋尚MAX

　　除此之外，已经有越来越多的手机厂商开始意识到线下渠道的重要性。转型的另外一个表现也就在于厂商渠道策略上的变化。互联网电商虽热，传统渠道同样不可忽视，尤其是线下渠道已经有回流的趋势。在去年12月华为一亿台庆典上，何刚公布了即将于2016年重点实施的“千县计划”，线下门店深入到四六线城市，挖掘公开市场的潜力。酷派此前曾斥巨资打造ivvi品牌主攻线下市场，而从锋尚MAX的推广营销来看，其产品销售渠道已经越来越趋向于线上与线下的融合。

　　与此同时，对于传统厂商来说，运营商渠道目前仍然是其整个渠道构成的重要部分。中兴曾经表示今年将重新强化运营商渠道，三大销售通道并重，15年曾联合电信、联通、移动推出多款运营商定制机。

　　2016年手机市场竞争的激烈程度可能不会亚于去年，华为、中兴、酷派、联想手机业务转型的同时，还要面对小米、魅族、奇酷这些“潜力股”以及OPPO、vivo等线下巨头的挑战。不过相较之下，中高端与海外市场恰恰是四个厂商的优势所在。多年的技术积累、产品在硬件、软件上的创新并非互联网厂商短期之内可以比肩。在海外品牌形象和知名度上，几大厂商同样具备先驱的优势。

　　手机行业的洗牌淘汰从来不会停止，不论是传统厂商还是新品牌，进入2016年之后都将面临新的市场环境，脱胎于“中华酷联”这个组合的四家厂商今年在市场上又将如何站位？一切没有发生的事情都存在变数。

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