一年生态化反 乐视聚集了怎样的能量？

　　一场接一场的发布会，一波连一波的促销，一轮又一轮的撕逼……在这样的节奏中，智能手机行业的2015年已到尾声。这一年来，不同手机厂商经历沉浮，有领先者失速甚至掉队，有后来者异军突起，也有玩票者黯然退场。时至年末，手机中国为大家带来过往一年那些重要品牌的盘点。

　　尽管已被称为“红海”甚至“死海”，2015年的智能手机行业仍不乏来凑热闹的新晋玩家。乐视正是其中最高调，也最具争议的品牌之一。

　　之所以争议，是因为乐视进入手机行业的姿态本就另类，它喊着颠覆苹果的口号，提出“生态化反”的全新模式，还曾搅局国内手机行业另一重磅合作。不过，当我们把关注点聚焦在手机产品和商业，会发现乐视在2015年的成绩还是值得业界关注的。

超级手机销量已超过预期目标

　　与很多新进入手机行业的品牌往往只推出一款产品、之后再考虑更多产品组合不同，乐视进入智能手机行业的第一场发布会就打出组合拳，发布了三款乐视超级手机，分别是乐1、乐1pro、乐max，覆盖了从1499到2499和3000+的价位，这也基本奠定了乐视手机的产品组合基础（之后发布的乐1S则是在乐1基础的升级）。

　　明晰的产品策略和独特的定价模式，让乐视手机在市场上具备了很强的竞争力，这也为它带来了不错的销量。特别是在几个重要的销售节点，如9.19乐迷节、双十一、双十二等，都取得了数十万的销量，在新晋品牌中表现抢眼。

　　12月2日，乐视移动宣布其11月单月销量超过了100万台，成为单月销量破百万最快的国产手机品牌。对于一个5月份才开始发售产品的新手机厂商来说，这样的成长堪称火箭速度。

　　乐视移动总裁冯幸此前在接受采访时表示2015年的销量目标是300万部。根据历次公布的销量数据来看，乐视手机目前的销量应该就已经超过了这一目标，预计全年销量应该会在400万部左右。

生态手机模式成为关键

　　乐视之所以超额完成销量预期目标，关键点或许在于其模式，也就是其一直宣称的“生态手机”。

　　国内手机行业竞争的主流依然是性价比竞争，其基础模式在于以低价吸引用户，达到一定规模以后有可能获得很低的硬件利润，或者依靠应用、服务等赚钱。但以目前的市场竞争激烈程度，很多品牌仅凭硬件销售很难获得净利润，以正规的方式通过软件服务获利也只是美好愿景。

　　但以内容作为生态核心的乐视，则从产品售卖之时就有了赚钱的可能性。客观而言，乐视自有的内容资源还是有明显优势，影视、体育等资源对于用户的吸引力还是很大的。这使得乐视可以完全放弃硬件的利润，已量产成本甚至低于量产成本定价，从而在“性价比”这一硬指标上取得超越竞争对手的优势，增加对用户的吸引力。

　　在这种生态模式下，乐视的盈利点在于通过会员服务获取长期的收益。为了达成这一目标，乐视推出了够买会员服务硬件价格直降的模式，每购买490元/年的乐视全屏影视会员，相应手机价格就减免300元，直至实现“0元购机”。

未来仍然机遇挑战并存

　　在第一年已经交出超出预期的答卷，我们有理由期待乐视在2016年取得更大的成就。就产品销量而言，冯幸早已说过2016年将要冲击千万销量。以目前的月销量破百万部的势头来看，这一目标并不是天方夜谭。

　　以产品能力来讲，尽管乐视手机是个新品牌，但由前联想手机掌门人冯幸带领的团队经验深厚，首批三款产品看起来就一点也不像是菜鸟所为，而目前还有消息称乐视有望拿下骁龙820的首发，其研发能力已得到业界认可，这将是其未来进一步增长的基本保证。

　　从渠道布局而言，和很多互联网手机品牌缺失线下渠道的“瘸腿”状况不同，乐视从一开始就布局线下渠道，冯幸又有很强的运营商渠道运作能力，这也将成为助推乐视销量进一步增长的关键。

　　不过也必须看到，目前国内手机市场竞争依然惨烈，尽管中高端价位段的比例在增长，但还不是最主流的，这对于定位中高端的乐视而言仍然是个挑战。从目前产品销售比例也能看出，乐视旗下销售主力依然是乐1S这样千元价位的产品。

　　另外，进入第二个年头，乐视也必须考虑如何让客户在第一年会员到期之后依然选择会员服务。这一方面需要持续增加内容对消费者的吸引力，另一方面也需要有高明的销售模式设计（如对老用户换机的优惠）。

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