迎来新发展拐点 家电市场步入多变复杂商业轨道

随着下半年市场竞争大幕的开启，所有征战中国市场的家电企业和商家将再次迎来新的发展拐点，重新站在新的起点。其核心在于，很多家电厂商在上半年市场竞争中所面对的商业环境、消费习惯，以及外部变量，在下半年都将悄然生变，超出很多厂商的预期。

对于很多家电厂商来说，市场发展的拐点年年都会有，但是今年特别多。

因为，整个中国家电市场已经步入一个“多变复杂”的商业轨道之中。远远超出过去10年、20年的家电市场属性，无论是本土厂商，还是外资洋品牌，都必须要采取“初学者”的心态，重新面对新的、多变市场环境。

单就家电原材料来看，这个月的报价与上个月就截然不同，有的时候是三天一变、月初月末的价格相关就很大。

同样，对于外部社会变量来说，房地产市场的调控效应，对于家电市场出货量的拖累，随着时间推移呈现出越来越明显的姿态。一般来说房地产对家电市场的滞后效应在10-12个月，下半年家电市场刚需肯定比上半年市场更为疲软。

目前来看，今年上半年空调、冰箱、洗衣机等白电，电视、OTT等黑电，以及油烟机、燃气灶等厨电，还有电饭煲、吸尘器等小家电，呈现出“涨跌不一”局面。其中黑电大跌、厨电洗牌、小家电盘整、冰洗彷徨，唯有空调受到高温拉动下的一枝独秀。这种“涨跌不一”的复杂局面，还会在今年下半年的家电市场上继续上演吗？

答案显然是否定的。首先，空调市场的回调就是一种必然，下跌将是一种大概率事件，当然空调厂商也不会放弃对渠道的拓展和促销的加大。

其次，在面板价格回落、消费需求触底后，黑电市场的反弹也将成为一种必然，却不能忽视上下游因素的波动与反复。

再者，冰洗市场在缺乏大的利好驱动下，还会在谷底的持续下探，要谨防牺牲利润换规模，量利双失。

同样，被寄予厚望的厨电市场，其实已经在三四级市场迎来一轮“良币淘汰劣币”淘汰赛，下半年的出局将更加频繁，一些杂牌厂家的出局是必然。小家电市场，则会受到下半年传统旺季，出现一轮热销和反弹。但是产品迭代和升级，却不能停滞不前。

当然，各个家电品类的市场，接下来也可能可以会出现新的变化，比如说反复涨跌。

因为房地产市场的调控趋严趋紧，带来家电下游的市场刚性需求会出现一轮收紧和疲软。对于所有家电厂商来说，最大考验：一方面，要以不变应万变，实时紧盯家电一线市场的风云变幻，做出快速的反应，甚至要以主动出击应对各种变化；另一方面则是，优化组织结构，简化渠道层级，深化产品创新，持续精耕细作，以更加轻盈的姿态应对各种复杂市场局面的竞争。

以变应变，以不变应万变，到底应该怎么选择。对于所有家电厂商来说，面对新的拐点，最大的商业策略就是在变与不变中寻找最适合自己的商业竞争手段！

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