雷瓦范东宁：私人造型小家电是待挖掘的黄金

　　3月9日-11日，2017中国家电及消费电子博览会(简称AWE)在上海如期举行。来自全球的600多家企业参展，公司创立仅5年的轻松私人造型小家电品牌——上海雷瓦电器有限公司也带来了最新产品。展会期间，市场部总监范东宁接受了中国家电网的独家专访。他表示，雷瓦电器要让消费者更多认识造型的概念，做消费者的私人造型师。

上海雷瓦电器有限公司市场部总监范东宁

　　近年来，随着消费群体逐渐年轻化、个性化，吹风机、剃须刀、美容仪、按摩仪等个人护理电器受到人们的青睐。数据显示，去年全球小家电零售量超过20亿台，其中个人护理小家电就占了25%。目前在我国市场上常见的小家电品类多达40类，同质化也非常严重。“在个护这个领域，国内来说在品牌方面，真正做的好其实还没有。”范东宁表示，尽管一些小家电品牌之前做的不错，但是近些年没有新的概念，品牌也逐渐老去。“雷瓦电器想打造全新的概念，迎合90后甚至95后的需求，让消费者做创新和改变，跟上时尚潮流。”

　　雷瓦电器是聚焦于烫发器、理发器、电吹风、电动牙刷、剃须刀、美容器等造型小家电的轻松私人造型小家电品牌。提到新概念，创立于2012年雷瓦电器有着自己的想法。“原来我们是个纯淘宝型的销售公司，去年重新做了品牌定位，就是做私人造型师，在家里快速做造型”范东宁说，“在欧美国家女性对自己美认知是非常强的，每个家里有不同的造型产品，吹风机，卷发器，指板夹等。但是中国家庭最多是吹风机，我们想让消费者更多认识造型的概念，从个护分支出来”。

AWE雷瓦电器展台

　　在AWE中，雷瓦电器带来了两款主推新品，Everchanging百变造型器和菁彩隐藏式电吹风。Everchanging是首款使用同一个造型手柄的三合一美发器，造型器具有自动卷发、直发、吹风三项功能，并且都使用同一个造型手柄，新颖易携带。雷瓦菁彩隐藏式电吹风则采用先进隐藏发热丝设计，不仅更美观精致，有效避免因使用不当对皮肤造成的烫伤。为了使产品更具卖点，该吹风机还带触控式灯光，可变幻出多色灯光。范东宁提到：“我们在研发里面投入了非常大的成本。隐藏式电吹风的研发用了四年时间，反复去修改、实验，投入了大量人力物力。”他认为，尽管雷瓦电器为了一个产品，投入了很长的时间和精力，但能够让产品展示出来后，改变消费者使用习惯和对造型家电的认知，也是值得的。“每个角度的改变、材质的选择、弧度的改变，都是为了让消费者拿着的更加方便，更加轻松”。

雷瓦Everchanging百变造型器

雷瓦菁彩隐藏式电吹风

　　重新做了品牌定位的雷瓦，在渠道上的布局也会有所改变。范东宁解释道：“以前我们主要在天猫、苏宁、唯品会等线上渠道布局。今年在线下渠道做了很多的准备，比如与屈臣氏、苏宁、大润发等谈合作，预计可以进驻3千到4千家显现终端销售。”除此之外，雷瓦还准备在上海开线下体验店，让消费者在店里切身体验雷瓦产品带来的便利。

　　通过参与此次AWE，范东宁表示雷瓦电器值得学习借鉴的地方还有很多，但对自己的品牌依旧很有自信。“我们没有那么多产品，但从产品、营销理念、品牌定位方面，雷瓦电器依旧走在前面。我们希望各个厂家一起努力，把品类做的更好，让消费者真正感受到美，体验美带来的快乐”。

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