乐视梁军：彩电商不应把终端平台交给视频商

　　梁军认为，中国的电视企业亏大了。

　　3月10日，AWE2017“中国电视产业领袖峰会”上，乐视致新总裁梁军对台下一众电视企业的老总称，大屏智能终端的入口价值是非常重要的，“今天在座各位都是做电视的，大家千万不要把自己的终端平台轻易交给这些互联网的视频服务商，因为这种价值不是以千万和亿来计算的。”

　　梁军说，虽然乐视视频在整个视频行业不是第一，但在乐视的电视平台上，在超级电视，乐视视频的活跃度达到65%，而爱奇艺、腾讯都是2%、1%左右。“所以说，终端的入口的价值是非常大的，大家千万不要觉得，一个APP给我10块、20块就预装进去了，给我30块我都不给他预装，无论是爱奇艺和腾讯，这种收入都是短期的，不具备长期的价值，何况现在可能人家给不起30块。”

　　他介绍说，在乐视超级电视的购物桌面，去年双11做的前五个销售额最高的产品全部都是单价1000元以上，而且目前中国50%的明星和名人都在用乐视超级电视。

　　有了高净值的用户只是第一步，更重要的是要将他们运营好。

　　梁军说乐视在2017—2019年这三年正式运营产品，因为原来几百万的用户很难做大规模的运营，而且现在已经有了很强的运营团队，“我们团队里头70%、80%的人来自手机行业，另外一大半来自互联网行业做运营的，所以大家的思维从一开始没有惯性思维，说我们电视过去20年是这么做的，而是上来就以我们是一个电视用户，我们有什么不满意，我们要如何改变电视。未来三年我们更多的是在积累用户，同时持续获得高价值可运营的用户，这是我们未来三年坚持不懈的战略。”

　　另外就是商业化变现。乐视能够做商业化变现，原因就是过去四年积累了大量的高端优质客户。“因此我们的广告价值，能够达到现在传统的电视品牌的广告价值的数倍以上，而且还供不应求。包括我们的开机率，60%的开机率，我们的用户50%以上有车，80%以上有房，这就是乐视用户的属性，包括大尺寸，我们去年年初把85吋的大尺寸一下子给拱了起来。我们的用户分布全部在一二线城市和沿海地区，所有这些都表明他们是互联网优质的重度用户，这些都是我们所展开用户运营很重要的基础。”

　　梁军还表示，未来三年，乐视要坚定的执行开放战略，“我们不是一个封闭平台，而是开放的，我们欢迎跟所有的视频网站，跟所有的合作伙伴一起共同服务客户，大家都需要商业化变现的平台，乐视希望和大家一起分享共享经济的时代。”

　　他最后说，现在说“时代变了”，可能很多人会嗤之以鼻，但乐视深信不疑，“因为乐视已经深刻从我们所经营的1000万的用户中，感受到用户不是大家过去想象的那样，用户就是我们所看到的真实发生的情况。所以我们的理念和商业模式一定要跟着这些新的用户，跟着时代的不同要发生新的变化。虽然对于未来，包括电视行业的未来具有不确定性，但是有一点我觉得是非常确定的，那就是如果不改变，一定没有未来。”

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