乐视落地美国 逐步建立内容开放平台

　　和北京三环边上的乐视大厦比起来，乐视(LeEco)位于美国硅谷的总部显得宽松多了：这里还有大量没有被填满的工位。

　　在乐视美国公司的一楼，乐视放了未来美国公司的模型：修建在乐视收购雅虎的一块空地上，建成的园区可以容纳远超目前体量的员工规模。目前乐视在圣地亚哥和硅谷的人员规模共计接近千人左右，此外还有电动汽车FF团队。

　　这家刚落地美国的公司显得野心勃勃，“我们希望挑战三星，成为未来美国市场的第一名”，乐视致新总裁、智能终端全球产研供总裁梁军表示。三星目前在美国市场占有率达到30%左右，从零开始的乐视电视仍有一大截要追赶。

　　无所不包?

　　乐视落地美国面临的第一个问题是，为当地用户提供什么。

　　“我们想做的不是传统的电动车销售，我们想做的是整个汽车生态的销售，包括它的服务、内容、自动驾驶和智能驾驶，以及它所有的用户拥有的体验，我们都会以完整的解决方案提供给大家。”乐视超级汽车联合创始人丁磊表示。

　　而乐视要为美国用户提供的远远不止汽车。乐视CEO贾跃亭称，“用传统经济理论的眼光来看，我们发布了看似毫不相关的很多产品，但恰恰相反，它们都被乐视赋予同一大脑，同一神经中枢，同一血脉，共享同一生态。”

　　简单来说，乐视希望成为一家“无所不包”的公司。

　　乐视致新总裁、智能终端全球产研供总裁梁军在接受采访时表示，LeEco电视在美国定位高端品牌，将直接对标三星。梁军称，三星的竞争优势在于垂直产业链整合能力，而乐视优势在于“用户运营能力和软硬件结合”。

　　他同时称，乐视电视在海外不排除建立ODM合作工厂，但目前仍以国内供应链为主，将中国生产的电视向美国市场出售。

　　从定价来看，乐视此次在美国发布了多款新产品。其中uMAX85电视定价4999美元，智能手机乐Pro3定价399美元。“和其他国产手机厂商相比，乐视手机在美国定价是最高的。”乐视北美手机开放市场总经理郭经纬告诉记者。他指出，乐视和与其相同配置的手机相比，在美国售价仍比其他玩家低了100至150美元左右。

　　乐视方面称，其去掉了品牌、渠道溢价，在保留成本价格的同时，做到了不亏损的定价。但在每年少数时候，乐视将在美国市场采取亏本促销硬件的策略，这和乐视在国内的节奏相仿。

　　另一个值得关注的问题是，乐视将如何打开美国市场的运营商资源。郭经纬坦承，运营商在美国整个手机销售市场当中的重要性。但目前，乐视仍未和任何一家美国运营商宣布达成合作。

　　内容挑战

　　尽管将产品定位在中高端，但乐视在美国缺乏和国内一样强势的内容，这使得乐视引以为傲的会员体系的吸引力存疑。

　　进一步说，乐视在美国缺乏和国内相同的版权积累。因此，将会员服务打包作为打折和促销方式，对于其打开美国市场参照性似乎不大。

　　这种情况下，乐视落地美国后，将在内容上采用开放战略。

　　乐视移动智能公司总裁冯幸认为，乐视的利好在于美国市场更容易接受乐视的生态理念，但挑战在于如何在美国聚合和创造内容。

　　乐视的确拉来了合作伙伴站台。在乐视公布的美国市场内容部分合作名单中，可以看到狮门影业、Vice等公司的身影。“国内有版权积累，美国市场的内容依靠开发合作的模式以及品牌化和云平台，提供分发能力，乐视作为一个直达用户的通道。”郭经纬如此解读乐视的内容策略。

　　“乐视在美国市场的定位是帮助这些CP(内容提供方)实现互联网化，快速帮他们获取用户，以及使这些CP得到很好的变现。”乐视用户运营副总裁高健明称，公司后续会陆续宣布重磅合作伙伴。据悉，乐视方面称将于11月初宣布一项美国内容战略。

　　不得不说的是，乐视的硬件产品在美国市场同其他国内厂商一样面临着专利的 “潜在的风险”。“中国厂商出海均面临专利风险。”郭经纬告诉21世纪经济报道记者，酷派对于乐视的专利组合的确有好处，但专利不可一概而论。但他同时指出，乐视目前在视频和云领域同样拥有较好的专利积累。

　　“在美国想要树立一个让消费者信赖的品牌，无疑需要时间。”郭经纬坦言。

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