老板电器渠道变革 有望领衔厨电爆发

　　“渠道变革——家电行业面临的新挑战”，安信证券于最新研报中指出，“渠道的专业化+扁平化是行业未来的发展方向，库存产生积压的主要因素为厂商与消费者之间的消息不对称，扁平化的渠道可以减少销售层级,可以使家电厂商直面消费者的需求。”

　　渠道变革，在厨电业表现尤为突出，厨电行业龙头企业老板电器对此就有详细的论述：厨房电器产品的消费群体是普通大众，因此，建立一个全面高效、反应迅速的营销体系是厨电企业成功经营的关键。

　　在上述机构看来，目前只有提高行业的存货及应收账款的周转率才能提高整个行业的ROE，而渠道的专业化和扁平化能够有效地的达到整个运营效率的提升。

　　老板电器的销售模式是业内较为独特的代理制。采用这一模式，大大增强了对代理商的激励力度，加上近两年实施的渠道变革，使渠道结构更为扁平，加速了对三、四级市场的拓展力度，使老板电器获得了超越竞争对手的发展速度。

　　此外，老板电器还积极推进渠道多元化策略，在保持原有强势渠道的基础上，不断开拓创新渠道，目前已建立了KA、专卖店、网络购物、电视购物、工程精装修(B2B)、橱柜商、互联网家装公司等多元化的渠道结构。

　　2015年，老板电器在一、二线市场传统KA渠道深耕发力，在三、四级市场全面提升专卖店覆盖率，新建专卖店450家。同时积极开拓创新渠道，与全国性橱柜品牌我乐橱柜、皮阿诺橱柜签订合作协议，并成为尚品宅配、齐家网等互联网家装公司的战略合作品牌。该公司自建的“老板电器”官方购物网增长快速，去年销售近4000万元。

　　值得关注的是，在新兴的电商板块，去年老板电器的“双11合伙不上火”销售模式开创了互联网营销新模式，在天猫商城、京东商城、苏宁易购、官方商城等平台仍保持快速增长，强力维护了线上渠道的领导地位。

　　在今年的需求预判上，安信证券指出，一、二线城市地产销售的回暖,将继续刺激商品房销售，家电的销售与房地产销售高度相关，之间滞后期为二、三季度,因此在2016年二、三季度,家电的销售，尤其是与地产相关度较高的厨电将有所提升。

　　安信亦在研报中重点推荐高成长+高分红的厨电龙头——老板电器。机构预计，前期地产改善效应将逐渐在16Q2体现,老板电器二季度销售较一季度将有环比改善,未来业绩有望持续超出预期。

　　截止2015年底，我国的名义城镇化率为56%，而发达国家的城镇化率一般为70—80%，因此在比较长的一段时间内，我国的城镇化率仍会逐步提升。

　　老板电器方面认为，伴随着城镇化率的提升，厨电产品的需求将会逐步释放，厨电市场必然是下一个几千亿级的大市场。

　　在未来发展战略上，老板电器对外称，将持续专注厨房电器，聚焦吸油烟机，多品类联动，以产品差异化、品牌高端化、渠道多元化为核心，重塑艰苦奋斗的老虎钳创业精神，全面推动企业变革创新，努力将公司打造成为中国竞争力最强的专业厨房电器百年企业。

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