从“明枪”到“暗箭” 海信乐视矛盾升级？

　　[中国家电网]海信与乐视，彩电行业新旧两股势力的代表，双方间的矛盾正逐渐升级。

　　近日，网上流传一份疑似海信内部培训资料，其内容将矛头直指乐视，这将海信和乐视再次推向一场新的撕逼大战的边缘。

　　海信要对乐视下黑手?

　　根据网传资料，海信已将乐视列为“全员公敌”，并发动公司内部和外部渠道的一切力量，从各维度来阻击乐视，火药味十足。在一页“终端用户乐视应对话术”的PPT中，针对用户认知的乐视价格低、配置高、内容好，PPT中给出了应对的统一话术。例如，针对乐视产品价格低，PPT中给出的应对话术是：乐视低价是陷阱，眼睛看着低价，实际绑定消费，无会员不高清，无会员不丰富，无会员看广告;对于乐视的配置，PPT中指出乐视高配低能、画质不达标、音质很粗糙、全是代加工。

网上流传的疑似海信内部培训PPT

　　在应对经销商认知的乐视政策好、销量多，网传的这份PPT也给出了应对话术：乐视负债累累、亏损严重、合作无未来、虚假宣传、从销量到政策全是给商家画饼充饥，产品全称OEM，没有核心技术，在业务支持上，展台、培训、活动、活动、宣传、人员支持一无所有。

网上流传的疑似海信内部培训资料

　　这份PPT流出后，网上舆论哗然。微博大V@安卓论坛评论称，如果此事属实，“作为行业老大，用这样的方式打击竞争对手，是不是有点不太光彩。”另一微博大V@互联网的那点事则评论：“传统企业最后的挣扎!不思进取!”

　　对于这份培训资料的真伪，海信电器公关部相关人士表示，经内部查实，这个PPT并不在海信电器的内部培训资料之中，同时，海信Logo等VI都在官网可自行下载，出现在PPT中不代表任何意义;欧洲杯赛事赞助后，海信获得品牌曝光大增，友商已经陆续出现无中生有的诋毁行为，为此海信保留追责权。

　　那么，PPT究竟是否出自海信之手?奥维云网智能显示与数字娱乐事业群总经理董敏表示“不太可能”。他说，海信的推广方式和互联网品牌不太一样，像这种黑对方的方式，海信应该还不习惯用。

　　一位不愿具名的行业内人士表示，不管网上流传的PPT是海信内部所为，还是竞争对手蓄意挑拨，都有可能进一步激化海信与乐视之间的矛盾。

　　互联网品牌虎口夺食引传统彩电阵营反击?

　　事实上，这已经不是双方间的第一次冲突。5月中旬，乐视与海信围绕谁是4月电视销售冠军展开了一场声势浩大的口水战。据悉，乐视率先援引数据调研公司奥维云网的报告称，4月份乐视超级电视以71万台的销量夺得当月全行业全渠道彩电销量第一。乐视CEO贾跃亭还通过微博宣布：“乐视电视全行业、全渠道销量第一，再创历史”。

　　不久之后，海信率先发声，对乐视的“第一”进行反击。海信援引中怡康发布的彩电月度监测报告称，2016年4月，海信全渠道零售量占有率为14.68%，零售额占有率为15.55%，持续保持单月以及累计“第一”。海信还称，在中怡康的数据报告中，乐视4月全渠道销量占有率为9.28%，零售额占有率仅为7.66%，不及海信的一半。在这之后，双方围绕谁是4月的销冠开展了持续数日的口水战。

　　如果说海信与乐视的“第一”之争是双方之间你来我往的一条明枪，那么本次的内部培训PPT事件则算得上是一支暗箭，不管这支暗箭来自海信还是其他友商。明枪暗箭的背后，凸显出互联网品牌对传统彩电阵营的冲击已经引起了后者的关切与焦虑。7月3日，时值乐视超级电视上市开售三周年之际，乐视致新总裁梁军对外宣布，截至6月30日超级电视总销量约为700万台。他进一步表示，乐视超级电视已经完成了2016年上半年既定销售目标，按照年初规划的600万台销量，预计今年下半年将迎来超级电视累计销量过1000万台的历史性时刻。

　　从互联网视频行业跨界进入电视硬件领域的乐视，入局之初就选择了与传统彩电企业完全不同的玩儿法，其采取的是“平台+内容+终端+应用”的商业模式，产品低价销售且不依靠硬件盈利。由于乐视采用低于量产成本定价、生态补贴硬件、同款产品线上线下同价的定价模式与竞争策略，因此在市场上快速崭露头角，并一次又一次地拉低彩电行业的价格底线。

　　而继乐视之后，小米、PPTV、暴风、风行、看尚等互联网品牌也步其后尘，均采取以低价撬动市场的策略，这让彩电市场长期陷入价格战的泥淖。

　　奥维云网昨日发布的数据显示，2016年上半年我国彩电市场零售量规模为2351万台，同比增长6.9%，零售额规模710亿元，同比下降4%。愈演愈烈的价格战，让全行业利润摊薄的同时，也对把靠硬件作为主要盈利来源的传统彩电企业提出了严重挑战。

　　董敏表示，传统彩电品牌的宣传策略和互联网营销正在向互联网企业学习，互联网品牌的份额和销量的快速增长也引起了传统企业的重视，此外，互联网企业的一些宣传方式可能引起了传统企业的不适。

　　前述不愿具名的业内人士表示，互联网品牌这两年发展很快，不断蚕食传统彩电品牌的市场份额，势必会引起传统彩电阵营的反弹。但他也表示，海信作为彩电行业一哥，一直保持着行业老大的风度，网上流传的内部培训资料或许并非出自海信，因此，业界还是应该理性看待此事。

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