家电市场促销“第二件半价”可取吗?

　　最近，家电圈玩起了一种新的销售模式——“买家电第二件半价”。在一波波的低价格乱飞的家电市场，所有家电厂商的目的只有一个，抢市场、抢蛋糕、抢利润。

　　“买家电第二件半价”究竟怎么个玩法?消费者交钱认筹后，即可获得参与活动的入场券，凡是在活动现场购买任意两件家电产品，第二件产品(价格低的那一件)均可享受半价。如，一位消费者在现场购买一款价值4000元的彩电和一款价值6999元的空调，那么4000元的彩电其就可以享受半价，只需支付2000元即可。

　　就是这样一个既说不上有多新潮，又非家电厂商原创的促销活动风靡了家电市场，受到了包括创维、TCL、长虹、海信、奥克斯等家电企业，以及苏宁、国美等一大批线上线下家电渠道商的青睐和认可。

　　从市场销量来看“半价促销”确实可以吸引广大消费者，消费者能感受到真实的降价、看得明白。同样，对于家电企业而言，“半价”活动可以增加不同品类产品销量。消费者可以根据自己的需求不同，自由组合产品购买。“这种促销模式可以激发消费者购买家电的积极性，也能挖掘潜在的消费群体。参与的人多了，销量自然也会多，对家电企业来说将是最佳局面。”中国电子商会副秘书长、著名家电专家陆刃波分析道。

　　对此，家电行业资深观察人士刘步尘也认为，今年以来，市场行情持续低迷，厂家销售压力普遍很大，实行买第二件半价的促销活动，对厂家回款有好处，消费者也买到了便宜产品，双赢。但他同时也强调，家电企业不宜对这种促销模式寄予太高期望。

　　的确，在家电行业整体内需不足的市场环境中，这种促销活动短时间内确实能够吸引顾客、刺激销售，但其究竟能走多远?有专家表示恐怕也只是昙花一现而已!

　　从产品上来说，第二件半价活动的目的主要还是加速清理老旧库存，优化库存结构。但随着新品的不断上市以及对利润的要求，这种促销方式并不能长期持续地进行。很容易出现"旧款半价、新价高价"格局。

　　从消费者购物体验上来说，此类活动活动过于频繁，有可能会造成消费者的审美疲劳，久而久之，消费者会看低此产品的品牌，而对家电厂商的品牌塑造产生一定的负面影响。

　　一句话概括：促销虽好，要适可而止。从长远的市场来看，打造技术、战略转型等核心竞争力才是站稳脚跟的基础。

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