海外收购70%失败?张瑞敏谈怎么打破魔咒

　　第十届夏季达沃斯论坛于6月26日至28日出席在天津举行，本届论坛主题为“第四次工业革命——转型的力量”，来自90多个国家的政要、企业家、学者和媒体代表约1700余人将参会。凤凰财经全程报道。

　　当前中国公司“走出去”势头正足，“中国买断全球”论盛行，不过有研究称海外收购70%失败。在“创新的生态系统”分论坛上，海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏谈及海尔的海外收购情况，并分享海尔解决文化差异的经验。以下为发言实录：

　　李斯璇: 其实接着您的话说，说到这一点，我想到其实海尔在这个方面也完成了几个非常著名的海外收购，主要是白色家电的收购，我看到此外有新西兰的家电制造的龙头企业Parker派克，还有日本的三洋公司，在不久前又是花费56亿元完成对美国通用公司的家电部门的收购，我们知道搭建一个生态体系可能不是单纯把各个元素就组合起来，它可能会水土不服，可能会有文化上的一些冲突，这几个海外收购张总觉得有任何有挑战性的地方吗?

　　张瑞敏: 按照美国的研究结论，70%的失败收购，各个国家的文化很难融合。我们收购日本三洋家电、新西兰的派克，以及GE的家电，我们和其他的收购最大的不同就是我们没有派任何人去，而是通过当地的这些管理人员能否把他们的作用充分发挥起来。

　　张瑞敏: 所以，我在瑞士洛桑商学院演讲的时候，外国企业家也提了一个问题，怎么来解决不同问题之间的融合?当时我就说，德国的哲学家康姆德有一句非常重要的话就是人生目的不是工具，人生的目的就是每个人都可以把他的价值发挥到最大，不是工具不是你达到一个目标、一个目的的一个执行者。

　　张瑞敏: 所以，我们就叫每一个地方，比如说日本人，日本人的文化就是团队精神，团队精神现在带来的问题就是团队精神只知道执行领导的命令，而不知道执行市场的命令，现在不叫领导签合同，而叫与市场签合同，经过半年多的努力就做到了，三洋家电在我们兼并之前亏损了八年，我们兼并之后八个月止亏。

　　张瑞敏: 像GE也是这样的，GE现在一万两千多人，而且很庞大，我们现在也是让它能否接受我们的人单合一的观念，然后用这个模式按照美国的实际情况去改造，因为美国有美国的法律，美国工会非常的复杂，他们也觉得这是很大的挑战，他们愿意这么做。所以，我简单就是一句话，我们希望这个兼并变成一个像西餐里面的沙拉，也就是说很多生菜在里面，但是那个调料是统一的，换句话说在统一平台上的多元文化的共存。

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