AWE上“水军”并起，经销商组团观摩

　　依托全球瞩目的中国家电制造业和稳定发展的家电消费市场,AWE中国家电及消费电子博览会规模逐年递增。得益于社会对健康的关注与行业的迅猛发展，空气净化器和净水器等环境电器一直是AWE的重头戏，也是一年一度的净水器及空气净化器行业各省市级经销商们的一次聚会与盛宴。

　　组团观摩，共铸行业盛事

　　众所周知，AWE与目前中国诸多展会在招揽观众时的侧重不同，高质量的专业观众及代理商、经销商资源，一直是AWE引以为自豪的优势资本。从主办方公布的统计数据来看，AWE2015吸引了全球六大洲71个国家和地区的11.09万人次观众到场参观，其中专业观众为7万人次，占比63%，专业观众中采购及决策层占比高达67%。这意味着，在AWE亮相的企业很容易收获与代理商、经销商们的各项合作与订单。值得一提的是，专业观众中还包括许多国际买家，分别来自德国、美国、英国、法国、土耳其、日本、韩国、印度、马来西亚、澳大利亚等20多个重点区域。产品被“经销”出国门，实属正常。

　　随着电商的迅猛发展，线上渠道变得举足轻重。2015年，中国家电渠道正发生翻天覆地的变化，京东帮、村淘计划以及海尔创客等众多模式席卷了家电零售渠道，这无疑让传统家电经销商们面临着更巨大的压力。水家电在线上渠道同样增长迅速，但因需要安装、更换滤芯以及售后等特殊服务，实体店与经销商扮演的角色非常重要。用一位自称“水军”的经销商的话来说：“水家电行业目前属于传统渠道推动型,也就是看经销商行不行 ,水家电厂家的主体终端营销模式要靠经销商的崛起才能成型。另外，代理净水器的经销商，也常常会代理空净类产品。”

　　正因如此，每年在AWE环境电器的展馆都吸引了大量的经销商、分销商等专业观众。在过去两年，与AWE有着密切合作关系的专业媒体《直饮水时代》杂志社都会组织150～200人的专业经销商观摩团，到各大展位进行走访参观。据悉，在这150人的队伍中，百万级经销商近80%，千万级经销商超过10%，甚至不乏过亿的经销商巨头出现，覆盖中国各省、市、县等区域代理。据知情人士透露，经销商对组团观摩颇为热衷，尤其在AWE这种家电及消费电子品类齐全、具备跨界特质的展会上。

　　连续两年，论剑高峰论坛

　　由中国家用电器协会和《直饮水时代》杂志社联合举办的中国环境及健康家电发展高峰论坛已有两年。作为AWE2015重要配套活动，2015中国环境及健康家电高峰论坛吸引了环保部门主管领导、业内专家、领军企业、渠道代表等。吸引包括A.O.史密斯、海尔、3M、美的、三星等企业代表，以及京东、红星凯美龙等渠道上的代表，围绕环境和健康家电，共同探讨行业发展未来。

　　据主办方的工作人员表示，论坛现场的观众多为经销商，每年人数在300～350人。她说：“每年我们在招揽观众都会与企业、经销商事先沟通好，确定观众席位。另外，论坛结束后也会有专门人员领队，带着经销商去展馆观摩。”此外，《电器》记者了解到，如中净联等民间关于净水、空净的经销商组织，也会有成员自行参观AWE。

　　据主办方介绍，目前，海尔、美的、三星、LG、夏普、松下、A.O.史密斯、安吉尔、富士通将军、奥郎格、星星、泉来、四季沐歌、凯芙隆、3M、开能等环境电器主流品牌，均已确定参展AWE2016。毫无疑问，这对已经代理环境电器的经销商和有意代理环境电器的经销商，吸引力巨大。奥郎格中国COO杨绍良表示， 今年空气净化市场结束之前的爆发式增长，进入调整阶段，越是在这样的情况下，行业企业越应该走出去，与更多大品牌聚到一起，相互学习，共商大计。这也是诸多企业与经销商的心声。

　　值得一提的是，AWE2016将进一步加大专业观众的邀请力度，尤其是针对环境电器这一领域的观众，AWE多年积累的该领域覆盖全国近18万条渠道商资源，一定会让来访企业与经销商惊喜万分。

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