互联网时代 打破家电销售“单打独斗”

　　都说“一个好汉三个帮”，一直习惯于“单打独斗”的家电制造企业近来也开始“找帮手”了，在互联网飞速普及的大背景下，通过联姻互联网企业，加速互联网转型已成为了业界的共识。“互联网+制造”这种“联姻”不论对制造企业还是互联网企业，都将是一次重要机遇。

　　制造业争相“牵手”电商

　　近来，格力“牵手”京东的消息成为各大媒体关注的焦点，一个是空调生产的龙头企业，一个是全国最大的自营式电商企业，在产品和渠道两方面，二者的合作都将带来无限可能。据了解，格力在“双十二”与京东开展许多实质性的合作，在京东商城的货架上，推出多款格力产品，并大幅让利消费者。

　　在家电行业，像这样的合作其实已经十分普遍。从早先的创维联手爱奇艺推出超清盒子，到前不久的海尔“牵手”阿里巴巴布局智能家居，都取得了不错的效果。

　　有行业专家指出：制造业与网企的合作，必将成为未来家电业的主流，在这种合作当中，需要注意的是利益分配问题，合作双方很有可能在全方位磨合中遇到矛盾，确立主导与探索双方满意的分配方式，这是现阶段各企业需要关注的问题。

　　娱乐化营销渐成趋势

　　“互联网+制造”，更少不了的是互联网化的营销模式，娱乐营销作为互联网时代的重要营销手段，目前已经吸引了不少品牌“试水”。

　　格力与京东的合作最早是经一则广告曝出的，格力电器董事长兼总裁董明珠、京东集团董事长刘强东联手，一起以卡通形象做了一条“萌萌哒”广告片，在央视、东方卫视等黄金时段播出，在潜移默化中为这次合作赚得了不少口碑。

　　无独有偶，不少家电企业近年来也搭上娱乐营销的“顺风车”。例如，今年年中一些零售企业就在微博与媒体上打起了口水战，各自赌咒发誓要打破空调销售的吉尼斯世界纪录，虽然事后各方都选择了沉默，但在当时的确赚得了不少的眼球;而TCL则将目光瞄向了电影大片，在《云图》、《变形金刚3》、《钢铁侠3》等好莱坞巨制中，均有其广告植入;再加上小米的粉丝经营、乐视的生态营销、锤子的情怀概念……

　　不少网友惊呼：营销真是被这些高企玩坏了!

　　家电“触网”三方得益

　　行业人士认为，“互联网+制造”的联姻将会使制造企业、网企以及消费者三方获益。

　　首先对制造企业来讲，携手电商是顺应渠道变革之举，在传统销售渠道逐渐萎缩的大环境下，可以抢吃到互联网快速增长的红利，保持销售稳定增长，“钱景”广阔;对于网企而言，携手大品牌可以逐渐撕掉“山寨”“廉价”的名牌，以追求商品品质与自身利润的增长;对于消费者而言，制造企业的互联网转型将刺激产品创新，将有更多智能新品问世，在购买渠道方面也将有更多选择。

　　业内专家指出：“互联网+制造”绝不仅仅是一个单纯的加法，而是各方在研发、售后、营销等多方面进行全方位的合作，最终达到“一加一大于二”的效果，同时惠及消费者。

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